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實體店面如何迎戰後數位消費時代?4步驟改善購買體驗
[新頭殼newtalk]
隨著後數位時代的到來,現代人的消費習慣不斷改變,資誠聯合會計師事務於今發布的「2019 全球消費者洞察報告」指出,智慧型手機正式成為消費者線上購物的主要工具,10 年來首度超越桌上型電腦,而且逾半的人用智慧型手機進行線上支付及轉帳,然消費者也開始對資訊轟炸感到疲乏,亟需尋求工具來協助他們決策,企業該如何改善客戶的購買體驗以穩住實體銷售,將是今後值得關注的議題。
報告指出,在購物與消費方面,線上購物的工具主要為智慧型手機者佔 24%,十年來首度超越桌上型電腦的 23% ,使用平板電腦購物者則佔 16%;且有 51% 消費者使用智慧型手機進行線上支付、發票和轉帳,顯示民眾越來越信任數位科技;而就線上購物頻率而言,36% 的消費者每個月一次,25% 的消費者每周一次,6% 的消費者甚至每天;從來不上網購物的消費者也減少到 7%。
研究結果亦發現,當代消費者面對的產品選擇太多了,消費者對五花八門的行銷手法轟炸感到不堪負荷,正不斷尋求工具來幫助他們簡化購買決策。數位消費者較傳統消費者增加了「搜尋」與「分享」兩項新行為,61% 消費者的購買行為受到社群媒體的影響,包括購買靈感或是正面評價;相反地,只有不到 20% 的消費者表示,他們會因為名人或影響者的代言而購買該產品。
資誠創新整合公司董事長劉鏡清透過報告結果指出,客戶體驗協助穩住店面銷售,偏愛在實體店面購物的消費者回升至 49%,建議企業可以從四個面向著手,以改善消費者的購物體驗,首先是建立一個輕鬆的商店導航系統,讓消費者可以輕易找到他想買的商品;第二是要有知識淵博的銷售人員(顧問式銷售),能夠和消費者互動,介紹商品並解決其疑難雜症;第三是要有簡單的付款方式,讓消費者輕鬆結帳;第四是從手機的角度設計網頁而不是 APP,極少網站是從手機角度設計的,這創造了消費者的不方便,且消費者無意安裝過多的 APP。
劉鏡清補充,若要為消費者創造良好的購物體驗,必須結合實體和數位的方法,例如對壽險業者來說,需要有業務員和客戶面對面接觸,解釋各項壽險產品內容,再依不同客戶需求來客製化保單,並利用線上投保系統等數位化工具,來加快核保或理賠速度,改善消費者的購買體驗。
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許多毛小孩隨著年齡的增長會出現人類年老後常見的疾病,例如惡性腫瘤、心臟病、腎衰竭等,其中又以惡性腫瘤最為常見。今年3月,中臺科技大學「動物放射治療研究中心」,藉由全球最先進的動物腫瘤放射治療技術,歷經3循環16次放射治療,在不傷害周邊神經組織的情況下,成功縮小與控制毛小孩腦部的腫瘤。
臺灣目前治療動物腫瘤的常見方法有傳統的手術切除與化學治療,採取傳統手術切除腫瘤時,需要大範圍切除腫瘤,造成毛小孩喪失正常運作機能;採取化學治療則會造成毛小孩全身性的副作用與不舒服,令許多寵愛毛小孩飼主卻步。中臺科技大學創設全臺唯一的「動物放射治療研究中心」,讓毛小孩在不需要開刀與注射化學藥物的情況下也能有效地控制惡性腫瘤。動物放射治療研究中心薛珮君與葉麗君獸醫師表示:「自2016年4月開幕至今已收治超過100件病例,包括難以處理的腦瘤與骨盆腫瘤,不斷地提高毛小孩惡性腫瘤的治癒率。」
蔡小豬是一隻11歲法國鬥牛犬,換算成人類的年齡已高達70歲,去年10月媽咪發現蔡小豬的行為舉止與往常不同,時常莫名的嚎叫、不會自己吃飯、不認得爸比與媽咪等等,甚至失去聽覺與視覺,逐漸地失去生活自理能力與自我意識,經過腦部磁振造影後確定蔡小豬罹患棘手的腦部腫瘤。今年2月帶著蔡小豬經過放射治療研究中心獸醫師與放射師共同會診及評估後,醫療團隊幫蔡小豬規劃3個循環共計16次的放射治療,完成第一個放射治療循環後,蔡小豬意識逐漸清醒,在完整3循環放射治療計畫結束後,蔡小豬回到過往健康的生活狀態,不但可以自在地上下樓梯,還可以追著球跑。
中臺科技大學醫放系教授張振榮表示:「這次成功的控制與縮小動物腦部的腫瘤,不但是全臺灣首次採放射治療方式治療動物腦瘤的成功案例,也是臺灣動物腫瘤放射治療的一個重要里程碑。」
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